Cuando está en el negocio de entregar resultados sólidos como contratista de  mejoras del hogar o remodelaciones, no hay nada que pueda mostrar la calidad de su trabajo de forma más notoria que permitir que los prospectos observen los resultados con sus propios ojos. Es por esto que el arte de la mercadotecnia del antes y después es clave. En este artículo hablaremos sobre algunas cosas que debe y no debe de hacer con este tipo de mercadeo y como puede convertirlo en una poderosa herramienta para venderle su marca al público.

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Razones Para Utilizar La Mercadotecnia Del Antes y Después

Una parte esencial de mejorar su presencia en línea es su capacidad para tomar fotografías efectivas del antes y después de una remodelación. Antes de intentar probar su suerte en lo referente a la mercadotecnia del antes y después, usted deberá tener una idea clara de las razones por las cuales quiere implementar este tipo de mercadeo y que es lo que busca lograr con sus imágenes. Hay diversas razones por las cuales el “antes y después” es una herramienta de conversión tan poderosa.

Un Sentido de Conexión

Cuando las personas comienzan a buscar un contratista en línea, el simple hecho de ver una imagen de una casa hermosa no necesariamente los convencerá de que tienen el presupuesto y los recursos para disfrutar ese tipo de entorno en su hogar.

Sin embargo, con la selección correcta de fotos del antes y el después, usted puede hacer que la posibilidad de renovaciones y mejoras exitosas se convierta en una realidad concreta para sus prospectos. Cuando ven una foto del antes de un espacio aburrido y deteriorado y luego una imagen de ese espacio transformado en algo más atractivo y habitable, pueden comenzar a pensar “Yo también puedo tener eso”, y lo verán como la clase de empresa que puede llevarlos a ese lugar.

Enmarque Su Historia

La mejor forma de convertir las intenciones de un prospecto en acción es presentarles la historia de su marca en lugar de depender de que ellos la imaginen por sí mismos. El solo decirles a las personas sobre la calidad de su trabajo lo deja a en la obscuridad sobre como responderán a esa afirmación. Quizás le crean, o quizás simplemente pensarán “Todos dicen lo mismo, hablar no cuesta nada” y continuarán buscando.

El mostrarles una narrativa específica le proporciona mucho más control sobre cómo es percibida su empresa. Si usted puede presentar una imagen de, por ejemplo, un espacio de comedor abarrotado antes de que usted comenzara a trabajar y luego el mismo espacio transformado por la instalación de la ventana panorámica que realizó, está proporcionando una historia implícita sobre cómo hizo que este espacio vital se volviera más atractivo y funcional. Usted está mostrando un impacto positivo en la vida de sus clientes.

Ese tipo de evidencia visual puede marcar la diferencia. Es precisamente la razón por la cual el dicho “una imagen dice más que mil palabras” siempre ha sido verdad.

Muestre La Travesía

Las personas pueden entender mejor un buen resultado cuando entienden lo mala que era la situación que lo precedió. Usted puede apreciar esto claramente en la mercadotecnia del antes y después de la industria relacionada con el acondicionamiento físico. Los ejemplos más claros se enfocan en hacer que una imagen del sujeto antes de comenzar su viaje hacia una mejor condición física sea lo más desfavorable posible, y luego hacer que la imagen del después ilustre el increíble cambio que resultó de utilizar cualquier producto, dieta o régimen que estén publicitando.

El mismo principio aplica a las imágenes del antes y después en la construcción. Entre más notorio sea el contraste, más efectivas serán para convencer a los observadores que tan bueno es su trabajo.

Tomando Fotos Efectivas Del Antes y El Después

Una vez que usted esté listo para comenzar y tiene una meta clara en su mente, necesitará asegurarse de que se siente cómodo con los temas esenciales de la fotografía. El primer paso es simple etiqueta: recibir el permiso del propietario de la casa antes de que comience a tomar fotos.

Más allá de eso, los puntos más importantes que deberá recordar son:

• Invertir en el equipo y accesorios adecuados
• Obtener tomas despejadas con buena iluminación natural
• Optar por tomas abiertas siempre que sea posible
• Dejar que los objetos cotidianos proporcionen una sensación de escala y contexto

Recuerde que aun cuando quiere que la imagen del “antes” presente un contraste notorio con las fotografía del “después”, eso no significa que la calidad de la foto del antes deba ser mala. Aún debe ser una representación clara y reconocible del espacio que usted está transformando para que se pueda reconocer de manera inmediata que la imagen del después es el mismo espacio transformado. Utilice una cámara digital de alta calidad y un trípode para evitar el movimiento de la cámara.

Muestre La Transformación

Concentre su mercadotecnia del antes y después en el tipo de proyectos que revelarán la transformación de un espacio. Documente cada paso en el proceso y asegúrese de que las imágenes se presenten en un orden claro que cuente la historia de la transformación a las personas que visitan si página. Ponga especial atención a la calidad de la luz natural y los colores en su imagen final, lo que resaltará la belleza del producto final.

Proporcione Descripciones Informativas De Las Imágenes

Recuerde incluir descripciones claras e informativas con sus imágenes cuando las suba a su sitio web. Esto ayuda con la optimización de los motores de búsqueda (SEO), ya que Google indiza las imágenes. También proporciona mayor claridad al observador sobre cual etapa del proceso de remodelación está viendo y proporciona una oportunidad adicional para resaltar sus habilidades y atención a los detalles.

Preste Mucha Atención al Diseño y la Navegación

Los grupos de fotografías deberán ser claramente presentados, numerados, y ser fácilmente navegables, con imágenes que se agranden cuando se dé clic en ellas. Los grupos deben ser organizados por producto o especialidad para que sea más fácil para los visitantes encontrar lo que necesitan. Evite sobrecargar su página con demasiadas imágenes, solo deberán haber las suficientes para describir claramente la historia de transformación que quiere contar.

Hecho de manera correcta, hay pocas formas mejores que la mercadotecnia del antes y después para establecer su credibilidad como contratista. Mantenga en mente los consejos anteriores mientras construye su cartera y puede esperar ver una diferencia real en sus resultados.